Segmentações de Mercado

Conhecer as segmentações de mercado é essencial para direcionar estratégias de abertura de uma empresa e saber qual será seu segmento de atuação serve para trabalhar a fim de atender às necessidades e desejos de diferentes extratos do público-alvo. Isso vai potencializar a aceitação da linha de produtos/serviços e, por conseguinte, aumentar as vendas do produto ou a contratação do serviço.

Não dá para pular essa importante etapa antes de abrir um negócio, não é mesmo? Portanto, siga os seguintes passos:

1 – Reavalie a estratégia da sua empresa;
2 – Identifique os objetivos e oportunidades comerciais;
3 – Entenda as necessidades e “dores” do seu segmento;
4 – Estude a concorrência e marcas já estabelecidas;
5 – Realize estimativas dos resultados que você deseja atingir;

E a dica de ouro quando o assunto é segmentações de mercado: olhe para dados. Até porque, grande parte dos passos comentados acima dependem do máximo possível de informações.

Existem formas diferentes de realizar a segmentação de mercado: geográfica, demográfica, por perfil de consumo, renda, entre outros.
O segmento de mercado pode ser amplo, como no caso em que representa todo um setor: moda e vestuário; saúde e beleza; eletrônicos; games; cama, mesa e banho; artigos esportivos; equipamentos industriais, entre outros. Ou ainda que mire um público bem específico.

O ideal é que diferentes tipos de segmentações sejam feitas para que você tenha uma visão mais ampla do seu consumidor.
Se estiver tudo certo até aqui, veja a publicação sobre Plano de Negócios. Mas se seu mercado é mais fechado, a publicação do dia 29 de novembro em nossos perfis pode te orientar melhor neste conceito.